别说成功不容易,我卖大米就赚500万

  稻谷脱壳成米,一直以来是我国9亿农民的惯常做法。稻谷在农村加工成米,然后运往城市销售,这几乎是我国农民几百年来固有的加工和销售模式。稻谷运进城市,现场脱壳、现场销售是否可行呢?吉林省长春市的一个女孩,因为坚信这种销售能获得城市人欢迎,结果,她将新鲜稻谷运进城市并采取现场脱壳、现场销售大米的新鲜卖法,居然一举大赚了500多万元!

  神话故事

  别说成功不容易,我卖大米就赚500万稻谷加工,本来是我国农村司空见惯的现象,可为何她把稻谷运进城市就能卖出大价钱呢?一个农村再寻常不过的现象,为何偏偏她想到了,而9亿农民没有想到?看完她的经历,你就会认为财神离自己很近,有时它就藏在你的眼皮底下!

  独辟蹊径,

  漂亮女孩要到城市卖带壳大米

  曲磊是个聪明漂亮的女孩,1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后,曲磊先后从事过化妆品和保险推销员的工作,可一直不尽如人意。

  2004年7月5日,曲磊在长春农业博览会参观时,意外地看到了一种新型碾米机:只要将稻谷放到机器里,大米就现场加工出来了。她不由联想到刚看过的一篇报道:河南一些米店因为陈米太多,有些黑心店主竟然采取漂白、抛光甚至添加有毒矿物油的方法,让大米重新变白似新;而有些米店卖的米,则是一年以上的陈米。因此,一时间大家谈米色变……曲磊便想:现在城里人崇尚自然,崇尚绿色食品,买萝卜都要带叶子的,喝豆浆要喝现场磨的,可买的大米却是陈年老米,还可能是毒大米,如果我如法炮制,现场加工新鲜大米卖给城里人,让城里人看到大米是刚由新稻谷脱壳出来的,他们会不会放心地踊跃购买呢?

  有了这个想法后,曲磊粗略地算了一笔账:长春市城镇人口有500多万,每人月消费10公斤大米,需求量就是5千多万公斤。如果每公斤赚1元钱,月收入就是5千多万元啊!曲磊觉得这个市场大有可为,决定放手一搏。于是,她拿出多年的积蓄,又找朋友借了7000多元,买了一台碾米机,并从农村收购了1000公斤新稻谷。

  曲磊认为既然是卖新鲜大米,消费者就应该是那种对营养和健康比较注重、收入相对较高的人群。于是,她把目标锁定在长春市豪园小区这样的中高档小区,并得到了豪园小区物业公司的允许。但是,怎样吸引居民,并且剌激他们购买呢?曲磊想到:城里人不是都很爱看商场前、电视里的“现场秀”吗?我就迎合他们的心理,搞现场“碾米秀”!

  2004年8月5日一早,曲磊雇人把机器和稻谷运进了豪园小区,并拉开了“现碾现卖大米,吃饭图健康”的横幅。在她的吆喝下,周围渐渐地围了一些人。她一声令下,工人把黄灿灿的稻谷倒进了碾米机里,很快,白花花的大米就从碾米机的另一端流出来了。但是,碾米机一运转,四周就扬起了很多粉尘,业主们马上把意见反映给了物业公司。10分钟后,物业管理人员赶来说:“如果你不解决粉尘飞扬的问题,我们便不再允许你在小区内现场加工大米。”

  曲磊只得无功而返。但回去后,她再次琢磨开了。想来想去,她想出了一个办法——给碾米机增加一个防尘罩。8月8日,曲磊再次带着工人和机器来到了豪园小区。然而,让曲磊沮丧的是,当碾米开始后,现场围观的人并不多;即使有人来了,也只是看看就走了,并没有买米的欲望。

  曲磊很纳闷,按说,大家亲眼看到大米的加工过程后,就会对这些米放心啊!况且自己定的米价是每500克2元钱,而同类的米在超市的价格也达到了1.8元,大家应该纷纷抢购呀?可为什么无人问津,问题到底出在哪里呢?

  绝招频出,

  大米一年卖遍长春各小区

  一天,曲磊在小区现场碾米时,她问围观的一个大姐:“我这米是新鲜的,您为什么不买呢?”大姐反问她:“这米比超市的贵一点,又不知到底好在哪里,我为什么要买呀?”曲磊茅塞顿开:原来,问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够,现场卖米的作用也就没有充分发挥出来!因此,必须增强现场卖米的效应!

  经过认真思考,曲磊决定进行一场声势浩大的“现场秀”。她请了当地有名的二人转演员来到小区,搭起了一个戏台,并在戏台周围拉起了横幅。当演员开演后,小区居民纷纷围过来看热闹。演员一边舞,一边唱着自己创作的节目:“稻子呀往里一搁,咔咔地就出米哎……今天既有二人转听,又有大米吃,过去皇上也就这待遇……”围观的人们大笑不止,纷纷向旁边正在碾米的碾米机看去。这时,在戏台右边,曲磊已经用新鲜米做好了一大锅热气腾腾的米饭。她一边叫围观的人们品尝现做的米饭,一边让员工向大家派送免费米卡——每人凭米卡可以免费领取3斤大米。人们品尝了米饭后,觉得新碾的大米做的饭果然香甜可口,就纷纷围在曲磊身旁领取米卡。很快,300张米卡便派送一空。这天,她从上午一直忙到晚上11点多钟,才送完这批大米。

  这次“现场秀”活动后,曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里,她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤,赢利上万元。

  局面打开后,曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功,她便如法炮制。孰料,她去现场派发免费米卡时,一些人蜂拥而至,领完了米卡,人也走得精光。更可气的是,一些老人领走了赠送的大米,却还说:“这米是不是积压了才送人啊?要不,天下哪有这样的好事呢?”结果,曲磊赠送了几天大米,却丝毫没有效果。

  看来,仍然必须让这里的居民眼见为实,让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”!于是,曲磊带领10名工人,抬着机器轮流在各个小区里现场演示,让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来,在各个中高档小区,曲磊的大米生意,再次打开了局面。

  为了保证大米的新鲜,曲磊还限定卖米的数量,对单个买米的顾客,最多一次只能卖出5公斤。但这样岂不要影响销售吗?怎样才能扩大销量呢?经过观察,曲磊发现小区的年轻人大都比较忙,家里的米袋子其实都由老人掌管。她想,要把生意做大做好,首先得抓住这些老人的心。于是,她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。2005年7月20日,一位老人买了米后,站在碾米机旁久久没有离去,最后她走到曲磊跟前说:“大妹子,你能不能卖点米糠给我呀?我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说:“老人家,您需要多少,自己拿就行了,我们不收钱。”老人走后,曲磊就想:这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢?

原文链接:,转发请注明来源!